星期8小镇广州店下月开业未来或自己建MA

2018年11月29日 来源:

星期8小镇广州店下月开业 未来或自己建MALL

创业ID

项目:星期8小镇

总部:上海

开园时间:2009年1月

连锁情况:今年8月武汉站开业,下月21日广州站开业

盈利模式:门票、品牌植入以及衍生品,未来会与地产结合。

核心提示

我们现在主要靠门票,未来肯定不是。 星期8小镇更应该是一个充满消费想象的平台,比如小镇计划将来与中国银行发行联名卡,把园内虚拟消费力转化为现实消费力。

三年前,当我跟身边朋友说起这事儿,他们都瞪大眼睛, 你是不是疯啦 ? 回忆最初被人打趣的情景,印岚忍不住哈哈大笑 现在,他们还是瞪大了眼睛,只不过从怀疑变成了肯定。

印岚的身份是星期8小镇的 镇长 。

不同于传统游乐性质的主题乐园,星期8小镇微缩的是一个真实版成人世界,用过家家的方式让儿童体验做大人的滋味。这种创新的儿童消费模式不仅获得了包括红杉资本在内的众多VC的青睐,而且印岚计划在未来两三年内,把这种模式推广到北京、广州、重庆、西安、长沙等一二线重点城市。

体验馆里 过家家

孩子们穿着工作服,是可口可乐迷你工厂流水线上的罐装工人;坐在先进的验光机器旁,是依视路 小小眼镜店 一名检查视力的验光师;对着 哈哈少儿 镜头,有模有样当主播播 当然,这些都不白干,有工资 E币 上海印钞厂的练功券,可以存进镇里的招商银行,拿着存折,下次再来就是一个有积蓄的人。

位于上海莘庄附近的仲盛商场5楼,7000多平米的星期8小镇占据了它几乎大部分面积,包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等涉及领域广泛的50多个主题馆,为岁的儿童,提供70多种社会角色体验,让孩子们在尽情嬉戏的同时品尝做大人的滋味。

从2009年1月在上海开业,星期8小镇仅去年就吸引了20万孩子和家长,而在今年,印岚透露的数字是35万人。 有一天竟来了2800多个人,超过最大容纳数的两倍。实在招架不住,只得加场。

尽管从乐园形态上,印岚并不否认借鉴的对象是位于日本的趣志家,但是在商业模式上,星期8小镇却是地地道道的中国版。

小镇运营主要分上午场和下午场,每场4个小时。显然,这短短4个小时里,孩子们无法将喜爱的角色一打尽 有人因此 抱怨 不过瘾,然而这确是小镇的有意之举。印岚说,这种运营方式带给小镇最大的好处是 回头率 ,据她介绍,开业至今小镇的回头率保持在30%-40%。

此外,据了解,日本趣志家收入的核心,是企业为大品牌宣传交给乐园的赞助费,即品牌植入。不过,这在中国暂时还行不通,包括星期8小镇在内的国内所有儿童职业体验乐园,其收入的绝大部分仍是门票。 最初谈的时候,很多企业不理解,甚至觉得自己的产品受众不是孩子,没必要投入。

不和品牌商发生直接经济往来,双方对乐园内体验场馆在装修和风格上达成共识,由企业出资装修,根据体验区面积和装修度支付给星期8小镇不同的费用,从十几万到几十万不等。这个降低门槛的办法后来便成为星期8小镇敲开品牌商们大门的钥匙,并吸引了包括中国银行在内的一批尝鲜者。

在印岚看来,虽然是过家家,但园内品牌商们做的,其实是一笔未来的生意。

商家把品牌、产品、服务等实际上潜移默化传递给了孩子们。 她说,在小镇这个充满想象力的展示平台,商家通过各种活动将品牌植入给了孩子,若干年后谁能保证他们不是自己的客户?此外,站在孩子身后的,还有一群社会最具消费能力的家长,这种购买力或许来得更为直接。

小镇甚至选择知名企业如新民晚报、蒙牛等以零进场费方式进驻,由这些公司和小镇一起对孩子进行联合培训或开展活动,满足双方利益诉求。目前,星期8小镇已吸纳了中国银行、东方航空、肯德基、上海大众、普利司通、养乐多、湾仔码头等近50多个中外资一线赞助商。

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